出镜人：环工11801 梁祺睿

人间烟火气，最抚人民心！小地摊，经济活，民生兴。

今年受疫情的影响，我们在家里完成了一个学期的学习，飞快进入暑假阶段。为充实我的假期生活，并且减轻父母负担，体会他们的辛苦，我决定响应号召，利用暑假时间体会地摊文化。有些事情似乎早已安排好了，上半年大家在家苦练蒸馒头、做凉皮、发发糕、烤蛋糕、炸油条等各种美食本领，原来是为了下半年出来摆摊。摆摊不易，且摆且珍惜，没摆过摊的人生是不完整的。说干就干！我的摊位主营手工纺织品，发夹、包包、挂饰等，副营钵仔糕，一种广州小吃。其实卖不卖得出去无所谓，主要是为了锻炼自己的实践和交际能力。

（我的小小摊位）

在国家的号召下，新政策接地气、暖民心，没有让城市失去往日颜值，反而增添了几分平易近人之美。小区门口的街道规划成了临时摆摊点，各式各样的小商小贩让原本寂静的街道变得热闹起来。人间最美烟火气，无非是你有诗，我有酒，策马奔腾，共享人间繁华。趣味的摆摊文化开始了，这样的生活，洗礼了疫情期间在家隔离的无聊，随着地摊经济的火热，我的小摊位在这条街道上占据了主要地位，最明显的特征就是每天都有回头客。纺织品摊不仅每天的营业额不错，也为这条街道增加了绚丽的色彩；钵仔糕摊每天5点开摊，6点半之前一定可以宣布售罄。一个地摊不仅解决了我的“暂时就业”，还圆了我的增收梦，甚至是“致富梦”，毫不夸张的说，有顾客是特意绕路来光顾我的摊位。

下班时间，车水马龙的道路旁，我的摊位上，有些小同学一边吃钵仔糕，一边和我聊着学校里发生的事情，作业多不多，课程难不难，甚至还聊起游戏里的话题，对钵仔糕当歌，好不快哉。十几天的生意不长，但是对于每位客人，就像是老友相见，当欢歌笑语与流光溢彩辉映，当醉人烟火味同喧闹叫卖声交织，正是一道靓丽的城市文化景观。

（每天都会来光顾我的老顾客们）

摆摊生活我有了许多的感悟，让我感触最深的是人群效应：在某一个摊位前聚集的人越多，自然会吸引更多的人过来，这样生意会越好，摊位前若是冷冷清清，生意便越发难做。所以，摆地摊一定要学会招揽客人，凭借一己之力调动整个摊位的氛围。二是要能言善道，嘴甜一点，销量会更好，对过往的女性，脱口而出：“美女，来看看买点什么”，没准她只是看看，因为这一句话便开心地买了东西，毕竟渴望赞美是人的天性之一，当然货物品质也要足够的优秀。最后是要物美价廉，摆地摊本来就是薄利多销，为了保持这个优势，我的定价被客人们戏称为是“扰乱市场的价格”。

总之，摆地摊有压力，这是很正常的心理，这不是件害羞或者丑的事情，不要不好意思，别人才不会这么想呢，可往往人的心理就是这样，总觉得好像有很多人在关注自己，其实哪有那么紧张，都是自己想太多，所以一定要克服自己的想法，一定要勇敢一点。每个人都有第一次，如果说你很镇定，很会做生意，那也一定是经历过千锤百炼的能力。事实上，第一次的时候，不管谁都一样紧张，不好意思。只要勇敢尝试，突破自己，努力拼搏，做好每一天，就会有意外的收获！